 Страховки: факторы успешного маркетинга Страховой маркетинг и успех на рынке, 104 отзыва
Для осуществления плодотворной маркетинговой деятельности страховщику необходимо быть в курсе:
- преобладающей на рынке страхования ситуации
- потребностей потенциальных клиентов страховщика
- регионального социально-экономического положения
Таким образом, в процессе оценивания характерной преобладающей на рынке страховых услуг маркетинговая служба СК должна исходить из ряда факторов:
- количество действующих на территории данного региона организаций страхования
- специфика оказываемых услуг действующими региональными фирмами по страхованию
- специфика социального состава населения в регионе действия страховой компании
- уровень благосостояния граждан в области, наличие у людей свободных средств
Исследования, проводимые службой маркетинга
При оценке оптимального числа потенциальных потребителей маркетинговая служба должна выявлять социо-демографические, психологические, экономические и другие региональные особенности страхового рынка. Кроме того, маркетологам СК следует иметь в наличии информацию о семейных доходах, численности коммерческих организаций, наличия учебных учреждений с имеющимся профильным направлением образования и т.д. В силу этого деятельность маркетинговых служб страховщиков характеризуется учетом и формированием спроса потребителя в конкретных областях страхового обеспечения.
Социальное и демографическое исследование маркетологов.
Немаловажным элементом, входящим в состав маркетинга, является процедура проведения исследований социального и социально-демографического направления. Одним из основных элементов маркетинговой деятельности является система ее организации, характеризующаяся структурным формированием управления действиями маркетологов, определяющим уровень подчиненности и ответственности за осуществление ряда мероприятий.
Таким образом, структурой страхового маркетинга принято считать конкретную совокупность его компонентов для достижения намеченной цели — успеха компании на рынке страховых услуг. Система маркетинговой организации в области страхования может строиться на основании видов страховой защиты, подразумевая выделение секторов страхования ответственности, имущественного или личного страхования.
Современные маркетинговые системы и алгоритм успеха СК.
В нынешнее время актуальны маркетинговые системы, основанные на компьютерных технологиях с учетом информационного характера баз данных, всевозможного ряда экономико-статистических и экономико-математических методов для обрабатывания маркетинговых сведений. Основываясь на обработанной отделом маркетинга информации, выявляется обоснованная научно концепция учета и анализа требований клиентов, в роли которых могут выступать как физические лица, так и юридические. Благодаря этому осуществляется формирование системы сбыта страховок следующего алгоритма: «продукт страхования — реклама — аквизиционная деятельность — успех на рынке услуг страхования».
|
Быстрый поиск по сайту:- Введите слово или целую фразу
-
- Поделитесь ссылкой с друзьями
-
|