Как продавать страховки? - Страховые агенты, продажа страховок

Страховки: страховое агентство и агент ск

Страховые агенты, продажа страховок, 194 отзыва

Страховая деятельность — разновидность предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли. Получение страховщиками прибыли обусловлено предоставлением страховых услуг. Соответственно чем больше страховщик заключит договоров страхования, тем больше получит страховых поступлений в виде страховых премий (взносов). При наименьшем объеме страховых выплат технический результат финансовых показателей окажется положительным с определенной степенью доходности.

В указанном процессе ведения страховой деятельности немаловажную, если не самую существенную, роль играют страховые агенты, основной задачей которых является распространение страховых услуг и заключение договоров страхования. Выражаясь современной страховой терминологией, страховой агент — это продавец страховых услуг.

Деятельность страховых агентов

Страховой агент при выполнении своих функций действует как представитель страховой компании. С правовой точки зрения, деятельность страховых агентов определена в статье 8 Закона №4015-1 от 27.11.1992, где говорится, что «Страховые агенты — постоянно проживающие на территории Российской Федерации и осуществляющие свою деятельность на основании гражданско-правового договора физические лица или российские юридические лица (коммерческие организации), которые представляют страховщика в отношениях со страхователем и действуют от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями.»

Отношения между страховыми агентами и компаниями, от имени которой они действуют, строятся на контрактной основе. В контракте оговариваются права и обязанности агента и компании. В России страховой агент может представлять не одну страховую компанию – в таком случае он должен заключить контракт с каждым страховщиком.

Требования к страховому агенту по продаже полисов

Страховые компании поводят бесплатное обучение страховых агентов, редлагая научить любого. Однако, работа страхового агента доступна не каждому: кроме профессиональных знаний, которыми может овладеть действительно почти каждый, страховой агент должен обладать определенными чертами характера. Он должен быть коммуникабельным и стрессоустойчивым, а также – психологом, чтобы суметь определить потенциального клиента.

Работа, функции и доходы страхового агента от СК

В функции страхового агента входит поиск клиентов, которым можно предложить страховые услуги, подготовка и заключение страхового договора, обеспечение регулярных контактов с клиентом по вопросам исполнения страхового договора, информирование клиента о новых страховых услугах и т.д. Страховой агент может иметь узкую специализацию: поиск клиентов, оформление продажи страхового полиса, рассмотрение обращений и жалоб клиентов и прочее.

Основным доходом страхового агента является комиссионное вознаграждение, которое он получает от продажи или продления страховых полисов. Размер комиссии страхового агента зависит от заключенного со страховой компанией контракта и вида страхования. Дополнительно, в СК могут действовать различные системы поощрения страховых агентов.

• Медстрахование:

  • Агенты страховых компаний
  • Доход страхового агента
  • Представительство страховщика
  • Доверенности страховщика
  • Получение страховых платежей
  • Договор страхового агента
  • Трудовые договора агентов
  • Страхователи и агенты СК
  • Страховой агент: требования
  • Формируем спрос на страховки
  • Факторы успешного маркетинга
  • Базовые страховые продукты

• Быстрый поиск по сайту:

  • Введите слово или целую фразу
  • Поделитесь ссылкой с друзьями